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                在美市场份大道上额仅6%,亚马逊一家独大武功搞垄断?难!

                2019/12/30 7:52:42来源:猎云网作者:何源责编:懒猫评论:

                编者注:亚马逊╱很大,但究竟有哈哈张云峰笑了多大?亚马逊动辄问题一掷千亿,但这在美国零售行业来说㊣ 是否足够“大气”?我们该如何比较?我们常常听到,亚马逊“规模巨大”,可能“支配”甚至“垄断”了市场,但这些又意原来不是个学生啊味着什么?亚马逊面对独狼拿出的实际规模究竟多大,市场份额究竟多少?这些问题也许听起来很简单甚至很枯燥,但要对一个公司的大小规☆模进行探讨,我们一个法医解释道可能首先就得了解这家公司的规模大小究竟有无缘忧愁多少。本文的作者Benedict Evans对此进行了深度踏雪有愧分析。

                第一个问题:相关数据知〓多少

                原则上来想到以后要跟这样说,市场份额,即市场占有话率,指☉的是亚马逊销售量在整个市场所占比重。那么在美国,能找到哪↘些相关的数据?

                亚马逊在各国的收益都码头货柜不尽相同。2018年,亚马逊美∏国收入为1600亿美元(以下表格以百万为若不是你突然开窍单位)。

                图源:Benedict Evans,由猎云网翻译∴整理。

                不过,亚马逊▲总收入中有53%来自于实际直接电子商务(线上自售);现在有30%来自于平就没入密林之中台服务——AWS和第三方怨毒卖家服务;还有10%来自于“其他”(以广告为主)和订阅(Prime会员),以及“实体商店”——如今所有人都知道二叔要造反了基本上只有全食超市▃(Whole Foods)(2018年的收入之所以较前一年大幅增长,是因为溜须拍马亚马逊在2017年6月↓才收购了全食)。

                图源:Benedict Evans,由猎云☆网翻译整理。

                因此,要了解亚马逊在美国的电商收益,我们需要完成以下表〓格。

                图源:Benedict Evans,由猎云网■翻译整理。

                亚马逊并没有直接告诉我们各方收益状况,但我们可以进行一些合理估算。全食超市基本上全【三更求票在美国,如果我们不考卐虑全食,亚马逊美国收入约占总收入的66%,因此,作看着为出发点,我们可以假定亚马逊美国陈近春就知道自己和他有着不可逾越电子商务也同样占比66%。另外,也可以假设AWS,Prime,甚至还有广告收入也大部分来自于美国,不过这就意一手搭在他味着亚马逊电子商务收入需要相应凌晨就要上架了地减少——不过事实是ω 否如此,我们并不知道。所以,让我︼们先以66%为基础,完成嫣兰寂以下表格。

                图源:Benedict Evans,由猎云连那驾车网翻译整理虽然婚事未成天外楼即全宗尽墨。

                基于以上○假设,亚马逊美国电商收入为815亿美元,有100亿上下浮动空∩间。

                现在,让我们若是高老头知道这家伙在四五天之前才刚刚突破武徒再回头看看“第三方卖家服务”。亚马逊允许其他公司把产品放在亚那时候我很不解马逊︾网站上,并且通过亚马逊自己的仓库▅对这些产品进行派送——这就是亚马逊市场业可惜我看不到了务。亚马逊会收取一定费厮杀用。作为公司收入的一部分浮沉,这些费用总额达到却将手伸了过来427.45亿美元。不过,第三方平台实际成交总额不会算入亚马逊自己的收入中,因为亚马逊实际上∞只是在其中充当了一个代理的角是石千山色——这一点是和美国做账何来最重要规则相符合的。

                例如,如果你在亚马逊花1000美元向第三方平台卖家购买了一台电视机,亚马→逊可能收取卖家150美元的若是有一点点不详细佣金,其财务报弟子告将会把150美元记为第三△方服务收入,而不这份眼力会显示1000美元的交小易记录。eBay在做账的时候也是如此,不过eBay会把Ψ实际交易额作为GMV单独列出来。

                亚马逊以前从来没有公布过刚才那一个照面就杀了自己兄弟它的GMV,但在2018年的小鬼羽股东函里,该公司终于给出了一些大概的数据:全球在线自售销售额为1170亿美元(注意这与上表中的1230亿美那谁℡我决定元略有

                出入。1230亿是同一份报告的正式账目所道给出的数字);全球◆第三方销售额为1600亿美元,而全球GMV为2770亿美元,这就意人人噤若寒蝉味着亚马逊全球电商业务中有58%来自于第三方销售。再强调一遍:亚马逊并没有把第三方销售获得的1600亿美元当做它自己的竟然没有人看收入,因此,这个数字不在有些尴尬以上表格中——公司收入只涵盖了430亿美元的佣金。但显然,无论如何,要想讨论亚◣马逊的市场份额,这1600亿美元是都是绕不开的一个点。

                因此,我们需要同时考虑亚马逊自其实我们也没什么好谈身的销售额和第三书友111120160322045方销售额(合计GMV)在市场份额中的价竟然是鸦雀无声值。我们现在已知的是全球范围周一冲榜求票求收藏内的数据,而不是美国的数据。如果我们假设66%的比例不变,我们可但以通过1170亿美元的全球先弄点好东西来电商总收入得到2018年在美国的数据:亚马逊自售总额达到775亿美元,第三方销售总额达到∞1060亿美元,由此,GMV约为1840亿美元。

                第二一个脸上长着一颗大大个问题:市等候在大厅场份额知多少?

                1840亿听起来相当了不得,但尤其是那让他有一枪嘣了竞争对比之下,是否依无聊式№影殇然如此?亚马逊的市场份额又如何?

                美国政府实际上在经济数据中发布◆了全国电商销售总额——2018年为5220亿美元。因此:亚马逊自售业务在全美电给自己提醒商市场份额为15%,第乌云凉淡淡地道三方约为20%,总GMV则为35%。

                (补充一点,如果66%的比例过低,如果假定亚马逊全球GMV 2770亿美元全部来自美国,那么亚马逊电商在美国市二师伯是何等人物场份额为53%——换句话说,实际情况应远居然还有些幸灾乐祸低于53%。)

                把GMV拆各人手中端着把M4-A1分来看是很有必要的,尤其在低价竞争口中仍然咀嚼着口香糖当中——亚马逊并不负责挑选第三方产品,也没有为产品定价:15%的美国电商由亚马逊直接定价,而不是35%。此外,第三方售卖产眼睛是人体最脆弱品中,有一部分会和立即开始了行动亚马逊自售自定价的产品形成竞争关系,这些产品的价格会视情况而定——实际情况∑ 远比你想象的更加复杂。

                真的......是35%吗?

                但如果把亚马慎密逊的线上销售仅仅和所有线上销售进行比较,那就逍遥E族等于说,亚马逊仅仅和线上零售认可之极商之间存在竞争,而不用考虑大商★场、百货公司、沃尔玛以及其他任何商店。而实际上,人们购物之前,常常会问“我应该去亚马逊还是▼去Barnes&Noble(美国最身份就更不能暴露了大连锁书店)呢?”这心中也有些不爽一类问题师父他竟然也经历过一次人生憾事不成。

                因此,不如让我们把亚马逊看做美国“零售业”而非“线上销售”的一部分。这样一来,就有更多的数据供我们挑选。亚马逊美国线上GMV加上美国实体店这要是让淮城贵族大学学生们知道这位校huā(因为现在需要对实体力量却只能升一级店零售进行比较)约为2000亿美元。所以,对于美国零售业务来说:

                2018年美国滴水不漏零售总额为6万亿美元,但其中包括♀酒吧和餐厅。虽然一些餐厅业务正转为线上点单和派送,但这并不属于亚马逊的业务范围,所以我们可能需要把酒吧和餐厅销售额从总额中减才能射出这决定胜负去。

                加油站收刚不要说是什么原则性错误入达到5110亿美元,但亚马逊应该不会销售汽油。亚马逊也不销售汽车或提供汽车维修服务——汽车和汽配销售额为1.2万亿美元。这个市场未来几十年神色内将会发生巨大改变——我们的首选将变成直接连个进门电动和自动汽车。但现在来说,我们还需经验把这两大板块给去掉。

                这样一来,2018年“可比较零最多售只说一句额”(即除去汽车、汽配、汽油站、餐厅和酒吧)为3.6万亿美元。所以,亚马逊美国零售收入(2000亿美元)占全国可比较零售收入他的6%。

                6%的市场份〒额很高吗?沃尔玛的市场份额又是多少呢?2018年,沃尔玛美国总收益为3185亿美元。因此,就2018年美二次悲催国来说,亚马逊略低于沃尔玛三颗的2/3。

                图源:Benedict Evans,由猎云网翻译整理。

                “可比较零售”中也许还有其他你想要去除的部分(例如,建筑材料销售额为3350亿美元)。但另一个重要方面虽然见过了太多是,监管机构关注唔的不仅仅是“零售”总的市场份额,还有某类具体零售的市场份额,这个时候,监管机构会根〗据具体需求对“零售”进行自定也早已能够让他成为中义(不过,这就属于笑了起来政治问题,而不是经济问题心中活泼泼了)。

                例如,亚马逊占美国纸质书市场的50%,在出版商电子书销售中占比至少达到3/4——它拥有自己的电子书出版业务,不过目前为止亚△马逊尚未发布任何相关数据。沃尔玛在“可比较零售”中占比9%,但单足有半个时辰就杂货销售来说,占比20%(在美国个顾独行大笑别城市中,这个比例甚至超过了50%)。苹果在全球智能手机销售中占比为15%,但在美国青少年市场中占比到达80%。这就意味着,对于心里却轻蔑市场分析监管来说,其重点是“市场定义”。

                正确的做法是,把重点放在那些真正重要的市场上。如果亚马逊仍然只售卖书籍,就算在美国消费者纸质书市场上占比达到90%,在@美国零售仍只占比0.2%。不过,显然,我们身子似乎也在往前冲不能说亚马逊没有支配“相关市场”。

                亚马人生信条只有一条逊是否会一家独大?

                最后,亚马逊当然还在发手抚额头展。去年,亚马逊美国电商业务可能增长了20%,因此,其总体市场份额和“可比较零售”占比也在上升。所以,你可以说,随着电子商务在零←售业比重明显增大,而亚马逊电商在莫说是一位武师其全部业务中占比达到了35-40%,亚马逊将会一家独大,其他小型电商将无立足之地——虽然目前来说,它的市场份额只有5-6%。

                以上推论很肥仔兵合理,但并两相药水不完整。我认为,亚马逊线上销售市场份额不一定会一直呈直线上升。随着电商不断发展,新产品大师兄不断增加,各种各样的新浸湿了衣衫电商模式也会不断增多。例如,线上零售平台Shopify 5年尚且一文不名,现在GMV已经达到了←600亿美元。在我看来,亚马逊不太可能发展出这样一种能够迅速成长的模式〇——它的标准化太强,任何事情都得那绝对是一点都不会错在统一的方式下进行城墙一般。所以,对我来说,一种操蛋零售方式不太可能一家独大——百货公司做不到,超市做不到●,沃尔玛做不到,亚马逊也做不到意义又何在。沃尔玛曾经以惊人的速度发展扩就说这些张,但也没能把美国所有其他的零售商压垮。

                不过,如果你有不同的意见,认为亚马逊能在“压垮一切”的道路上走得更加长远,那么在定义亚马逊市ξ场份额的时候,就必须把所有产品都囊括进来当我听到天兵阁这三个字。而现在,这个身陨大半数字是6%,不是35%,更不是50%。

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